X總你好,我們公司下周末有個(gè)內(nèi)購(gòu)會(huì)，交一萬(wàn)抵三萬(wàn)內(nèi)部員工價(jià)，活動(dòng)優(yōu)惠有多大不用說現(xiàn)場(chǎng)開看就知道，跟你一個(gè)小區(qū)的很多業(yè)主，8棟的王阿姨，9棟的李叔叔都在我們公司定了，裝修也是一個(gè)大事，你一個(gè)月上班工資才多少?我能幫你裝修房子省一大筆錢?您看是周末上午有空還是下午有空?
 
話術(shù)2
 
X總你好，考慮你房子還沒裝修，我們公司這周末有個(gè)大型的裝修內(nèi)購(gòu)會(huì)，名額有限，交一萬(wàn)抵三萬(wàn)，像你小區(qū)很多業(yè)主都參加了我們的活動(dòng)，我們也想幫你省錢，你一個(gè)月工資才多少裝修也是人生一輩子的事情你可以多看一下多比較一下做個(gè)參考，不管怎樣裝修一輩子的事情也才占用你半天時(shí)間，很有可能你錯(cuò)過我們這個(gè)活動(dòng)就再也沒有這個(gè)機(jī)會(huì)了，肯定要仔細(xì)考慮，耽誤你不長(zhǎng)就10分鐘，你肯定要聽一聽的，定不定裝修沒關(guān)系可以給你做個(gè)參考。

家具銷售話術(shù)分析
 
1：我是誰(shuí)?
 
XXX哥/姐, 好!!這個(gè)點(diǎn)來電話沒打擾您吧? 我是剛剛給您發(fā)過短信(登門檻)的XX家具工廠XXX(你是誰(shuí)，工廠名頭更有吸引力+差異化)，也是聽一個(gè)朋友/設(shè)計(jì)師(借力解除陌生感)說您在XX小區(qū)的房子計(jì)劃裝修，所以就冒然打個(gè)電話過來，看能不能在家具這方面給您提供點(diǎn)什么服務(wù)?或者能幫到您什么?
 
2：我要跟你說什么?
 
說實(shí)話，知道您平時(shí)忙，這次優(yōu)惠力度不大我也不敢輕易驚動(dòng)您，是這樣的，本周四，工廠家具生活館搞了一個(gè)內(nèi)購(gòu)會(huì)，年底工廠沖量，也就是所有的家具都是內(nèi)部員工價(jià)低出外平時(shí)7-8千，這可跟您外面看的那些聯(lián)盟活動(dòng)，砍價(jià)會(huì)活動(dòng)大不一樣沒有半點(diǎn)虛頭巴腦的東西。
 
3：你說對(duì)我有什么好處?
 
因?yàn)槲壹依镉H戚都買了，現(xiàn)手上就空出兩個(gè)名額，所以剛好也是朋友介紹，咱們也有緣分，這么省錢的好機(jī)會(huì)，就想著邀請(qǐng)你過來一起參加，因?yàn)楫?dāng)天生活館場(chǎng)地有限，就預(yù)留了20個(gè)席位，您是跟太太一起過來還是一個(gè)人過來我先提前幫您預(yù)留好席位。來了買不買沒關(guān)系，來比比價(jià)格比比質(zhì)量，還有免費(fèi)大禮包贈(zèng)送。
 
(這個(gè)時(shí)候看客戶怎么說，如果客戶有意愿，你就繼續(xù)跟他講)這個(gè)內(nèi)購(gòu)會(huì)跟您在外面參加的聯(lián)盟活動(dòng)可不一樣，都是實(shí)實(shí)在在的，買套房子花掉一大筆錢，現(xiàn)在裝修也需要花錢，如果那天你能抽出2小時(shí)來一趟，我保證你家具這塊省個(gè)6000-8000元都不止，省到的就是賺到的，咱們上一月班的工資只要花兩個(gè)小時(shí)來一趟就賺到了不來白不來啊。
 
4：怎么證明你說的是真的?
 
上次年中工廠搞的那一場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)，XX小區(qū)王先生來下訂比去外面省了足足8600，還抽中個(gè)微波爐。
 
5：你不來會(huì)損失什么?
 
這些都是家里剛需用品，遲早一天要買，所以周四您要是不來，那后面在來買就多出那8000元 真替你感到不值!!
 
裝修無(wú)非就是價(jià)格。價(jià)格怎么實(shí)惠怎么體現(xiàn)。比如你一個(gè)月的工資說得很具體。她能感受得到，裝修房子是一輩子的事情你可以多看一下多比較一下。多做個(gè)參考。當(dāng)然你想裝房子是一輩子的事情也才占用你半天的時(shí)間，一定要站在客戶角度想問題。我不想去看，我就占用你十分鐘的時(shí)間，因?yàn)榉孔邮悄闳松械拇笫戮偷⒄`你十分鐘的時(shí)間，很有可能你錯(cuò)過了就再也找不到這樣的房子。