馬上接近尾聲，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點期即將截止，目前工信部已著手對獲牌企業(yè)的表現(xiàn)進行綜合考評。

總體來看，虛擬運營商的用戶發(fā)展情況與牌照發(fā)放時的預(yù)期存在較大差距，獲牌企業(yè)之間也逐漸拉開了距離，部分企業(yè)堅守著虛擬運營陣地，部分企業(yè)選擇停止或者退出，有的則依舊未正式開通業(yè)務(wù)。

這其中，分享通信集團是為數(shù)不多的將虛擬運營商業(yè)務(wù)做得有聲有色的企業(yè)。

2013年12月26日，分享通信獲得全國民營資本電信運營商牌照，其號段為“170”。2014年5月9日，分享通信集團發(fā)布了自己的電信運營商品牌——“分享通信”，并正式推出了無限暢打套餐，率先在3000多位企業(yè)家中展開試商用，成為全國***從高端用戶群切入的民營電信運營商。

分享通信董事長蔣志祥對新京報記者說：“目前分享通信的各產(chǎn)品線加起來共有五百多萬用戶，每天有一萬左右的用戶量增加。目標(biāo)是明年能夠做到一千萬的用戶，并且明年實現(xiàn)盈利應(yīng)該問題不大”。

2015年北京通信展上，分享通信集團還曾透露，該公司ARPU值高達(dá)97元，是當(dāng)前國內(nèi)虛商中***高的。ARPU值即平均每用戶每月收入，是衡量運營商賺錢能力的重要指標(biāo)。ARPU值能夠做到97元，這在虛擬運營商中并不多見。根據(jù)工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年上半年我國虛擬運營商的平均ARPU值為13元，僅為三大運營商ARPU值的1/3。

蔣志祥說，分享通信集團推出“SIM+”計劃，將通過“SIM+”計劃不斷打造高品質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)生活體驗，構(gòu)建“平臺+行業(yè)+終端+應(yīng)用”的移動互聯(lián)網(wǎng)入口生態(tài)鏈，對接下來用戶數(shù)的增長和產(chǎn)品增值力充滿信心。

不做存量做增量

在與傳統(tǒng)運營商競爭中，分享通信靠什么取勝，僅僅是價格嗎？

用蔣志祥的話講，價格戰(zhàn)本身不是長久之計，他更看重的是差異化能力的構(gòu)建。

分享通信差異化，主要體現(xiàn)在它不做存量市場，而是做增量市場。增量市場主要指企業(yè)客戶，不直接面對公眾，正好與傳統(tǒng)三大基礎(chǔ)運營商的核心業(yè)務(wù)巧妙錯開，這成為分享通信的立身之本，即B2B2C的業(yè)務(wù)模式。

據(jù)了解，目前分享通信共擁有五大平臺品牌：“綠”、“集”、“享”、“連”、“尚”，分別面向教育、集團用戶、金融市場、物聯(lián)網(wǎng)和時尚人群，并針對不同人群提供定制化的增值服務(wù)。

比如“集”品牌，旗下產(chǎn)品集節(jié)號，是針對集團公司的員工所定制的服務(wù)。使用這個服務(wù)，老板可以看到所有員工的溝通，手機號就相當(dāng)于座機一樣，里面所有的數(shù)據(jù)都會在公司備份，以方便公開透明的內(nèi)部溝通。目前一些政、企單位陸續(xù)使用該服務(wù)。

“這個集節(jié)號是對公，而個人號碼是對私，彼此完全分開，并不相互影響。我們一開始推此業(yè)務(wù)的時候，地方的三大運營商還以為我們搶了他的客戶，實則沒有”，蔣志祥說。基于這種純粹的差異化策略，分享通信和各地的三大基礎(chǔ)運營商都保持了良好的合作關(guān)系。

未來會不會涉足更多的2C市場？蔣志祥的回答是，目前公司制定了三年計劃，完全是針對行業(yè)和企業(yè)客戶，尚沒有考慮2C市場。他認(rèn)為，企業(yè)用戶和行業(yè)用戶是虛擬運營商***大的增長點。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，流量分層的價值逐步得到體現(xiàn)，如何把流量的價值***大化是他們現(xiàn)在要做的重要工作。

SIM卡是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口

今年以來，分享通信集團借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”提出了“SIM+”的概念。

蔣志祥表示，SIM是分享通信（Sharing Internet Mobile）英文首字母縮寫，“SIM+”（也是分享+，而“+”又是中文“十”的意思）也即代表分享通信集團成立十周年；SIM卡是手機連接互聯(lián)網(wǎng)的核心，“SIM+”即是移動互聯(lián)網(wǎng)+；“SIM+”計劃，旨在對SIM卡流量入口進行流量分層、分級管理；整合SIM卡的認(rèn)證、支付等功能，構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，提升流量價值，讓移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合。

為此，蔣志祥提出一個新的觀點，他認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機SIM卡才是真正意義上的入口，手機作為控制