電銷卡電話銷售話術(shù)：致命30秒如何提高轉(zhuǎn)化率，成功的銷售人員普遍認(rèn)同，“接近客戶的前30秒，幾乎是決定銷售成敗的關(guān)鍵”。而這接近客戶的前30秒，正是電銷卡電話銷售人員的開場白時間。在這段時間內(nèi)，電話銷售人員應(yīng)該如何對潛在客戶進(jìn)行正確引導(dǎo)？

什么是話術(shù)

話術(shù)，就是這樣說的道理是什么。大部分公司可能會規(guī)定銷售固定的通話流程，讓銷售背誦固定的句子，以便讓銷售更好地跟客戶介紹產(chǎn)品，卻忽略了話術(shù)，即沒有解釋為什么要這樣與客戶溝通

例如，公司規(guī)定一個電銷卡固定的通話流程，讓銷售人員在與客戶通話時，先確認(rèn)客戶信息，然后介紹自己信息，Z后詢問客戶的需求，進(jìn)行交流溝通。但是，卻沒有解釋：在與客戶電話溝通的前30秒，為什么要確認(rèn)客戶信息，為什么要介紹自己信息，電銷卡電話銷售話術(shù)。

這樣就造成了一個后果，銷售人員死板的按照通話流程和語言跟客戶進(jìn)行溝通，不懂得變通。因為通話前30秒的溝通失敗，所以銷售人員也就錯失了很多與客戶繼續(xù)交流下去的機(jī)會

為什么要確認(rèn)客戶信息

確認(rèn)客戶信息是銷售人員拉近與客戶距離的一步。當(dāng)自己的名字被一個陌生人說出時，會激發(fā)客戶的好奇心，“為什么我的名字會被他知道”，從而驅(qū)使客戶想要進(jìn)一步了解與自己通電話的人。同時，當(dāng)客戶的名字被銷售人員說出時，客戶也會下意識地與銷售人員建立信賴感，讓客戶覺得對面是了解自己的人。當(dāng)然，這是建立在客戶信息準(zhǔn)確的前提下，電銷卡電話銷售話術(shù)。

但是，銷售人員拿到的客戶信息一定是準(zhǔn)確的嗎？很多時候，企業(yè)客戶信息的獲取渠道并不是十分的可靠，例如某些線索是客戶通過搜索引擎搜索信息，查找到官網(wǎng)，填寫表單獲得。因為客戶擔(dān)心信息泄露，就填寫了除電話號碼以外都不準(zhǔn)確的信息。所以，銷售人員需要對線索加以審核，對于明顯錯誤的信息，就沒有必要再向客戶確認(rèn)。

如果銷售人員一味地按照固定流程與客戶溝通，向客戶確認(rèn)錯誤信息，則很有可能出現(xiàn)客戶直接掛斷的現(xiàn)象。