不能耽誤客戶太多的大連市穩(wěn)定的3分電銷卡時(shí)間，不然房源賣點(diǎn)就沒時(shí)間介紹給客戶，所以經(jīng)紀(jì)人要把房源信息Z有力的賣點(diǎn)先拋出，如果剛好是客戶感興趣的，可以在舉出兩個(gè)賣點(diǎn)，如果客戶還想了解更多，這時(shí)候新人就需要賣個(gè)關(guān)子，可以以怕打擾客戶時(shí)間為由，或者以發(fā)送具體詳情為由，添加客戶的微信，從而進(jìn)一步的跟進(jìn)客戶。 客戶通常都不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業(yè)的房產(chǎn)分析和走勢(shì)，以及專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，還有明3分電銷卡高頻撥打確客戶的利益來吸引客戶，讓客戶能夠愿意花更多的時(shí)間去了解。

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客戶需要經(jīng)歷集、篩選、開發(fā)、跟蹤銷售的過程。如果對(duì)方穩(wěn)定的3分電銷卡在聽完你的介紹后，說我現(xiàn)在忙，以后聊之類的話，千萬記住要和他約一個(gè)時(shí)間，并按照約定時(shí)間再打給他。80%的客戶都是通過二次、三次電話才捕捉到的。 原因很簡(jiǎn)單，客戶可能真的3分電銷卡高頻撥打在忙而不是在拒絕你。同樣，如果客戶在電話的時(shí)候表示需求暫時(shí)沒有，或者暫時(shí)需求比較少，你一定要把自己的電話或者qq給他，并不時(shí)地聯(lián)系他一下，不費(fèi)你太多的精力，卻會(huì)讓客戶對(duì)你印象深刻。

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