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賣點挖掘“賣點挖掘”是演江門市招代理講藝術(shù)設(shè)計的另一個關(guān)鍵。如果“客戶洞察”是研究產(chǎn)品以外的要素,即向誰銷售產(chǎn)品,那么“賣點挖掘”就是研究產(chǎn)品本身的要素,即銷售什么樣的產(chǎn)品。兩者的結(jié)合是“向什么樣的人銷售什么樣的產(chǎn)品”。通常,我們用電銷售的產(chǎn)品并不特別復(fù)雜。也正因為如此,我們必須特別注意,因為向不同的人銷售相同的產(chǎn)品是不可避免的,我們必須設(shè)計不同的演講技巧,向“不同的人”銷售“同一產(chǎn)品的防封的招代理效果好不同賣點”,也就是說,不同的顧客需要不同的賣點來打動。就像賣手機一樣,有些顧客看中價格,有些顧客看中品牌,有些顧客只看中誰是代言人...“
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